Korisni savjeti

Kako sniziti cijenu bilo čega

Značenje riječi baranti se u modernom smislu znači pregovarati i dobiti koncesiju u cijeni. Pregovaranje je slično pregovorima dviju strana od kojih svaka želi dobiti maksimalnu korist. Prodavač želi prodati robu izuzetno skupo i iskoristiti prihod za namjeravanu svrhu - ponovo uložiti u posao ili potrošiti na vlastite potrebe. Vještina kupca je da prodavaču objasni svoje zanimanje i pokaže da se po predloženoj cijeni transakcija neće dogoditi nedvosmisleno. Poznavanje psihologije i nacionalne karakteristike pomoći će vam da razumemo kako se cjenkati u bilo kojoj komercijalnoj djelatnosti - nabavci stvari, stanova i automobila, kupovina u drugim zemljama i na njihovim matičnim bazarima.

Pregovaranje i cijene u turističkim zemljama.

U nekim zemljama (Egipat, Turska ili Kina) cijene su previsoke i zahtijevaju obavezno pregovaranje pri kupnji, dok se kupac koji ne trguje smatra glupom.

U Egiptu možete trgovati do 90% bilo koje cijene (osim troškova ulazne vize).

Na Tajlandu možete očekivati ​​polovinu smanjenja plaćanja.

U Kini je precijena cijena za strance od 5 do 10 puta veća.

Ali u Turskoj i Emiratima možete trgovati samo 20-30% monetarne vrijednosti robe.

Karakteristike karaktera koje pomažu u pregovaranju.

Pregovaračka sposobnost direktno ovisi o dva faktora - razini unutarnje slobode osobe i sposobnosti komunikacije. Ponekad je osoba u stanju preskočiti samu sebe i postići željeni cilj, biti u stanju snažnog interesa ili opasnosti po život. Zaljubljivanje daje osobi opojnoj slobodi kada se sve pokaže. U tim se trenucima vještina spontano stiže, a podsvjesno se biraju ispravne riječi i intonacije. Ako je država prošla (zaljubljivanje ili izgubila snažnu motivaciju), sposobnost komunikacije je izgubljena. Stabilan rezultat u učenju komunikacije može se postići samo sistematskim vježbama, praćenjem vlastitih kompleksa. Ovo će vam pomoći u stvaranju novih navika. I ne razmišljajte o pitanju "kako se cjenkati prilikom kupovine?».

Kako se cjenkati.

Da bismo razvili nove kvalitete u sebi, potrebno je donijeti odluku kako ćemo djelovati na novi način, a ne prije. Na primjer, možete naučiti da se bavite pridržavanjem sljedeće ceremonije kupovine:

  • Procijenite situaciju na tržištu, saznajte cijenu proizvoda koji želite kupiti od nekoliko sokolara.
  • Pokažite prodavaču malo interesovanja. Razmislite o proizvodu, postavite nekoliko pitanja. Ni u kojem slučaju ne pokazujte previše interesa. Ako je vaš entuzijazam za ovu stvar primjetan, nećete moći trgovati ni denar.
  • Tijekom odabira i inspekcije proizvoda, pokušajte uspostaviti emocionalni kontakt s vlasnikom, poput njega, i pronađite zajedničku osnovu. Možda je prikladno pohvaliti osobu ili pozitivno govoriti o onome što (kao što vi predlažete) voli. Ne žurite. U nekim zemljama (na primjer, u Aziji) kupovina je spora i zabavna.
  • Saznajte cenu. Nakon toga je potrebno objaviti da je predložena cijena skupa (bez obzira što ona u stvari jest). U vašem razgovoru trebalo bi da postoji minut tišine. Razmislite da li da kupite proizvod po toj cijeni. Ili možda tražite najbolje, ili jeftinije? Možete pogledati u svoj novčanik, pitajući se koliko novca, glasno razmišljati "morate kupiti oba". Prodavač mora shvatiti da imate sredstva, ali njihove su veličine ograničene.
  • Možete pronaći i naznačiti neke nedostatke robe. Ovakve fraze takođe često pomažu u smanjenju cijene. Nemojte lično uvrijediti prodavatelja, možete se izgovoriti samo o proizvodu.
  • Pokušaj otići. To će gurnuti prodavača da snizi cijene. Ako vam cijena odgovara, kupite je. Ako ne, ostavite dok prodavač ne navede zadnju cijenu, prodavač će se iznervirati i ukloniti robu. Zapamti ovaj broj. I potražite isti proizvod kod drugog prodavača ujutro narednog dana. Činjenica je da sokolari širom svijeta poštuju prvog kupca. I oni mu s voljom priznaju svaku nisku cijenu, za razvod. Na kraju krajeva, on je prvi.

Još neke karakteristike pregovaranja.

  • Često klijent, za razliku od precijenjene cijene proizvoda, svoju kupoprodajnu cijenu daje značajno podcijenjenom. Tijekom daljnjih sporova prodavač korak po korak smanjuje svoju novčanu vrijednost, a kupac je u skladu s tim povećava. Kao rezultat, zaustavljaju se na određenom prosječnom trošku, koji odgovara obojici.
  • Ako kupujete odjeću ili obuću, morate se baviti prije nego što isprobate. Nakon što je stvar „sjela“ na vas ili se pojavila cipele, pregovaranje bi bilo besmisleno.
  • Ponekad je u Europi fraza da je cijena tako divnog proizvoda potpuno fer djeluje, ali konkretno vi, nažalost, nemate toliku količinu, već samo toliku količinu (nazovite željenu cijenu). Istovremeno, preporučljivo je držati tačno navedenu količinu novca u novčaniku, ne više. Prodavač se često nakon takvog razgovora složi s predloženom cijenom. Ali ovo je evropska trgovina.
  • Takva opcija je takođe moguća. Prodavaču objasnite da kupujete ne za sebe, već za svekrvu ili svekrvu (odaberite onu koja vam je potrebna) i zato možete kupiti samo po takvoj i takvoj (izrazite željeni trošak) cijenu.

Obavezno označavanje robe.

Morate znati da postoji nekoliko kategorija robe koje se nužno prodaju po sniženoj cijeni. Ovo je:

  • Uzorci s prozora, malo su izgubili vanjski sjaj.
  • Sezonska roba na kraju aktivnog razdoblja prodaje, poput zimskih artikala u veljači ili ljetnih predmeta u rujnu.
  • Proizvodi s ograničenim vijekom trajanja.
  • Proizvodi sa manjim nedostacima (mala rupa na dnu majice, ogrebotina na novom hladnjaku).

Kako se trguje, male su tajne velike umjetnosti.

Proces trgovanja trebao bi biti zabavan ili barem ugodan. Neki će trikovi pomoći da se osjećate lako. Zamislite da imate poslovnu obuku ili da se svađate i biste trebali trgovati barem sitnicom. Osjećajte se kao umjetnik na pozornici pozorišta, igrajući glavnu ulogu. Uspjeh transakcije ovisit će o vašoj igri.

Povjerenje u licitacije često se sprečava određenim slikama. Na primjer, ideja da se trguje samo neciviliziranim i siromašnim ljudima. Nije tako. Pregovaranje nije moguće samo, uzmite ga kao pravilo - pregovaranje je obavezno prilikom kupovine. Barem u ulozi treninga.

Sposobnost trčanja korisna vam je na lokalnom bazaru i na inozemnim putovanjima. Da biste naučili umijeće razgovora s prodavateljem, morate zapamtiti da je licitiranje primjereno svugdje, osim u supermarketima. Najavljena cijena samo je smjernica za početak razgovora. Putujući u zemlje Afrike (na primjer, Egipat) ili Aziju (UAE, Indija) naučit ćete kako se cjenkati kao Arapi, a dublje ćete razumjeti ljude koje ste došli posjetiti. A ako će upornost biti ključ uspješne kupovine u Aziji, iskrena društvenost pomoći će vam u Europi. Sjetite se glavnog pravila trgovine "prava kupca" i slobodno započejte raspravu. U najgorem slučaju nećete dobiti ništa, u najboljem ćete se naći sa cijenom.

Pet pravila trgovanja

Moje ime je Ilya, učim zaraditi više, postići svoje ciljeve bez uvredljivih kompromisa i održavati veze.

Dogovoriti se o cijeni nije lako: trgovanje nas nervira i često vrijeđa prodavače. Stoga nam je lakše platiti dodatnih hiljadu nego zatražiti popust.

Reći ću vam o pet pravila trgovine. Ova pravila će vam pomoći da se efikasnije dogovarate: nikog ne vrijeđajte, budite manje nervozni i štedite više.

Ponekad, za snižavanje cijene, jednostavno morate pitati o tome. Ako prodavaču nije teško dati popust, on će spremno ići naprijed.

Ne znate koliko prodavača ima mogućnost utjecaja na cijenu.

Prije nekoliko mjeseci kupio sam program za čišćenje tvrdog diska. Nisam želio platiti 40 dolara za to, a i preuzeo sam ga u torrentima. Napisao sam službi za podršku: „Momci, želim kupiti, ali 40 dolara je skupo za mene. Kako kupiti jeftinije? "Odgovorili su nakon nekoliko sati:" Pozdrav! Sretni smo što smo vam dali popust od 30%. Evo veze ". Potrošio sam 2 minute i uštedio 600 rubalja.

Ne stidite se svugdje tražiti popuste: u supermarketu, na pijaci, u tehničkom centru, u blagajni kina, u McDonaldsu, u službi podrške. Da se ne bojite, zamislite da je traženje popusta igra. Ako izgubite, samo kupite po redovnoj cijeni.

Ne shvatajte previše ozbiljno trgovanje. Želite li dobiti popust? Samo pitajte.

Otvorena pitanja

Zatražiti popust je bolje pitanje. Ali ne jednostavno, već otvoreno. Kada postavljate otvorena pitanja, tjerate prodavača da pronađe razlog za snižavanje cijene. Uporedi:

LošeDobro
Imate li popuste?Koje popuste imate?
Je li jeftinije?Kako mogu kupiti jeftinije?

Ponekad prodavac ne može dati popust, ne zato što ne želi, već zato što nije ovlašten. Morat će zvati glavni ured ili nazvati menadžera.

Na primjer, nešto naručite u internetskoj trgovini. Zaposlenik telefonskog centra razgovara s vama telefonom. Češće nego ne, to zaista ne može uticati na cijenu. Ako prodavac ima vezane ruke, pokušajte ga zaobići.

Pregovarajte s onima koji donesu odluku: menadžeru je lakše dati popust nego tajnici.

Ali prvo ćemo se pozabaviti prodavateljem. Uznemiravanje šefa nije mu isplativo. Učiniti ocjenu pravila i popustiti sebi je rizik. Stoga će se prodavač braniti i pokušati vas ne pustiti u šef.

Tajna je u tome da prodavač ne treba da žali zbog odluke da uznemiri gazde. Ne smijemo prelaziti preko toga, već je uzeti u saveznike. Razmislite o tome kako mu pomoći:

- Naručim od vas treći put u godini. Hajde da razgovaramo o popustu?

"Ne odgovaram za cijenu."

- Zapravo vlasti određuju cijene.

- Mogu li razgovarati s šefom?

- Ne možeš, on je na odmoru.

- Slušaj, razumem da ti je neprijatno. To sam i mislio, ako mi pomognete da razgovaram s njim, bit će mi drago ostaviti dobar pregled vašeg rada i rada kompanije. Što mislite?

"Pa, mislim da ćemo nešto smisliti." Kada ćete nazvati?

Pokušajte imati koristi. Ako to nije moguće, dokažite da je vaš slučaj izuzetan. Ponekad je za ovo dovoljno reći „stvarno biste mi pomogli“. Glavno je da postoji razlog da vam pomognem.

Mnogi se uvrijede kad zatraže popust. Ali to nije zato što su čudne, već zato što tražimo pogrešnu stvar.

Prodavač je ista osoba kao i vi. Možda se boji, nervozan, zbunjen, stoji u odbrambenom položaju. Kada natjerate osobu da se brani, malo je vjerovatno da će htjeti pomoći.

Da biste imali koristi od trgovine, morate razmišljati o prodavcu. Pomozite mu da se opusti. Najlakši način je dati pravo na odbijanje: „Razumijem da vam je neprofitabilno da mi dajete popust. Ako možete da požalite zbog svoje odluke, samo ne dajte, sve ću shvatiti. Ali stvarno ću vam pomoći ako snizite cijenu. "

Neka vrsta pomoći da vas osoba odbije. Paradoks je da što je lakše odbiti, to je lakše složiti se. Kad donesete izbor, ljubazno kažete osobi: "Sigurni ste, donesete odluku." A ako ne trebate se braniti, zašto onda ne pomoći?

Pomozite prodavaču da odbije, tada će mu se lakše dogovoriti

Još bolje, kada se pravu na odbijenje doda i vaša želja da riješite problem neke osobe. Na primjer, na Avitu kupujete klavir. Vjerovatno je da osoba dugo nije znala šta bi s njim. Pomozite mu da vidi rješenje: „Ako vam nije isplativo dajte mi popust, nemojte davati. Ne želim da požalite. Ali jednostavno ne mogu kupiti za ovu cijenu, to mi nije profitabilno Ali ako se složite, sutra ću pokupiti klavir. "

Branite svoje interese, ali nemojte nikoga da nervira. Da biste se brinuli o njemu, pomozite mu da vas odbije. Prestaće da se brani, ući će u vašu poziciju i smisliti kako da vam pomogne.

Zapamtite mantru: "Niko nikome ništa ne duguje." Ne bi trebalo da kupuješ. Ne treba vam dati popust. Ali ako se složite, biće dobro.

Kao i u svakom pregovaranju, štetno je trgovati u potrebi. Ako prodavac vidi da vam treba nešto od njega, lakše mu je stajati. Psihološki je povoljnije zaštititi cijenu, ako razumijete da je kupac zainteresiran za transakciju.

Pokušajte da ne osjećate potrebu, u ekstremnim slučajevima - da to ne demonstrirate. Mi često nesvjesno radimo ovu grešku prije nego što se čak i cjenkamo. Na primjer, ako iz nekog razloga pohvalimo robu prije kupovine: „Nisam mogao nigdje pronaći ovaj model, proputovao sam oko sedam trgovina! Koliko to košta i kako kupiti? "

Ako pred sobom imamo iskusnog prodavca, on nam neće prodati samo robu za punu cenu, već će skuhati i gomilu nepotrebnih stvari.

Ne pokazujete potrebu, jer ćete u suprotnom ovo iskoristiti

Potreba nas tjera da pokažemo svoje motive. Na primjer, objasnite zašto vam je potreban proizvod. Ali prodavac to ne treba znati. Što manje pokažete svoj stav prema proizvodu, to će bolje.

Bolje pokažite svoj odnos prema cijeni. Opcije:

Izvinite, meni je potpuno neisplativo kupiti po ovoj cijeni

Supruga će me ubiti ako kupim poklon svekrva po ovoj cijeni

Nešto nisam siguran. Sviđa mi se, ali preskupo za mene. Bez uvrede, ali morate pogledati druge mogućnosti

Ne postoji uvjerenje: vi jednostavno navodite činjenicu. Prodavač će odlučiti da li će vam pomoći ili ne.

Pokažite da nema potrebe. Najbolji način je uzeti pauza. Ako se okrenete i odete, prodavač misli da je to zauvijek. Ali bilo koja radnja može se "otkazati": vratite se u trgovinu ili nazovite ponovo. Sljedeći put prodavač može pristati na smanjenje cijene.

Ne pokazujete potrebu, jer ćete u suprotnom ovo iskoristiti. Ne pravite izgovore. Ponekad je najbolji argument reći „nisam profitabilan“ i otići. Teško je raspravljati s tim.

Pogledajte video: Razlike između Adventista i Jehovihih svjedoka (Decembar 2019).