Korisni savjeti

Kako postići rezultate u bilo kojem polju

Osoba koja teži ljestvici karijere nikako ne bi trebala biti izbirljiva i dosadna. Dugoročni uspjeh u radu može se postići, prije svega, uz pomoć discipline, kažu stručnjaci.
„Ključ uspešne karijere je odgovarajući mentalni stav“, kaže Jürgen Lürsen, nastavnik teorije marketinga na univerzitetu u Luneburgu, „Bilo kako bilo, vaša profesionalna sudbina je u vašim rukama.“

Primjerice, onaj tko razmišlja o karijeri ne bi trebao isključiti mogućnost čestih selidbi iz jednog grada u drugi - čak i ako to postaje teret za obitelj ili vas tjera da napustite uobičajene hobije.

Svima koji namjeravaju uspješno napredovati kroz redove, Lürsen snažno savjetuje da aktivno pokažu ličnu inicijativu, spremnost za rad predano, odlučno.

"Uspjeh prati osobu ako je odlučan u tome da postigne uspjeh", kaže Guntmar Wolf, psiholog iz Diseldorfa. Nakon provođenja anketa, čiji su ispitanici bili brojne poznate ličnosti, naučnik je utvrdio deset karakterističnih karakteristika takozvanih normalnih karijerista.

Nema discipline

"Glavni uvjet za postizanje dugoročnog uspjeha u radu je samodisciplina", kaže Guntmar Wolf. "Nedisciplinirani ljudi nikada ne mogu postići svoje ciljeve."

Popis prepoznatljivih kvaliteta onih koji se uspješno penju gore uključuje poštenje, odlučnost, sposobnost pokazivanja ličnih sposobnosti i pravovremene odluke, optimizam, taktičku fleksibilnost, spremnost za pružanje podrške i mogućnost rada s predanost.

Instalacija - na rezultatu

„Preduzetna osoba bi se prije svega trebala fokusirati na rezultat koji namjerava postići“, savjetuje düsseldorfski stručnjak Frank Weingarten. „Drugi važan uvjet za uspješnu karijeru je sposobnost rada u timu. A to se prije svega odnosi na one koji zauzimaju rukovodeća mesta. "

Ključ profesionalnog uspjeha je i dobar odnos s kolegama i nadređenima “, uvjeren je Weingarten. „Potrebno je biti otvoren i iskren sa svojim kolegama, ali nikako naivan“, preporučuje on.

Frank Weingarten naglašava potrebu za poboljšanjem rada, poboljšanjem obrazovnog i profesionalnog nivoa te pohađanjem svih vrsta nastavnih tečajeva.

I nikakve spletke.

I šta to može staviti "povez" karijeri? Frank Weingarten ima odgovor na ovo pitanje. Stručnjak tvrdi da osoba koja teži ljestvici karijere ni u kojem slučaju ne bi trebala biti izbirljiva i dosadna. A još - ne smije sebi dopustiti da ogovara i plete spletke.

- Ključne vještine uspješnih ljudi iz Brajana Tracyja.

Prva veština je kontinuirani razvoj i samo usavršavanje.

Ponekad jedna nova vještina može povećati prihode nekoliko desetina puta. Sve što se uloži u sebe uvijek se isplati! Ono što je takođe vrlo važno - nikad ne znate odakle će nova ideja nastati. Stoga, uvijek morate biti otvoreni za nove ideje, mogućnosti, bez obzira na to kako one dolaze. Dosljednim razvijanjem u svom polju, svakodnevno posvećujući vremenu usavršavanju svojih vještina, možete postići najviše rezultate. Ništa nije nemoguće!

Druga vještina je dosljedna praksa.

Kako odrediti koje vještine treba razviti? Da biste to učinili, morate analizirati priče o uspjehu na svom polju, odabrati vođe koji će proučavati njihov put razvoja. Prikupivši potrebne informacije, napravi plan za svoje kretanje! I naravno da učim svaki dan. Razvoj uvijek ide korak po korak, najprije aktivni rast, zatim visoravni - stanje stagnacije, u kojem se čini da se ništa ne događa i ne mijenja. Vrlo je važno nastaviti se razvijati i kretati se naprijed, jer nakon svakog visoravni nužno je probijanje prema gore. Uporno razvijajući ljude dostići će maksimum. Proučavajući, gomilamo i svoje i tuđe ideje, stvaramo u sebi određeni skup ideja. Ponekad nasumične informacije, mala napomena pomaže nam kombinirati različite ideje ili stvoriti novu na temelju postojećih. To se naziva sintetička kreativnost.

Treća vještina je sposobnost skupljanja ideja i stvaranje novih.

Ali ideja će ostati ideja ako se ništa ne preduzme u realizaciji. Zbog toga je potrebno preformulisati svoju ideju u cilj. Sposobnost postavljanja ciljeva i njihovo postizanje ključna je vještina uspješnih ljudi! Vrlo je važno da svoje ciljeve zapišete u bilježnicu ili bilježnicu.

Četvrta vještina je jasno postavljanje ciljeva i njihovo postizanje.

Dakle, da bi ideja postala cilj, potrebno je:

1) Jasno definišite šta želite.
2) Snimite
3) Postavite rok
4) Napravite popis svega što možete učiniti da biste postigli cilj.
5) Organizirajte plan s popisa, odredite važnost / prioritet zadataka.
6) Odmah kreni u akciju!
7) Svakog dana napravite korak prema svom cilju (čak i onom najmanjem, ali svakog dana) !!

Još jedna vrlo važna vještina je upravljanje vremenom i kontrola nad redoslijedom akcija. Uspješni ljudi uvijek u prvom redu biraju važne i teške zadatke. I naravno da se koncentrišu na jednu stvar do završetka, sve do rezultata.

Peta vještina je sposobnost ispravnog postavljanja prioriteta.

I želim vas podsjetiti da je samorazvoj najbolja vrsta ulaganja od svih mogućih. Zato što ulažete u sebe (a vaš kapital je uvek uz vas). Povećanje prihoda zahtijeva vašu ličnu kombinaciju pravih misli i efikasnih radnji. Kreirajte svoj plan samorazvoja.

- 10 vještina potrebnih uspješnoj osobi.

1) Oratorij.
Izuzetno važan faktor uspjeha, svaka osoba koja želi uspjeti. Prije ili kasnije morat ćete javno progovoriti, a bit će jako loše ako ne budete mogli jasno objasniti ljudima koji vas gledaju što želite i zašto. Konstantno razvijajte svoju veštinu govora, ako ste previše stidljivi, pokušajte da govorite za sebe, govorite prijateljima, a onda već možete pokrenuti tešku artiljeriju i oratorij nepoznatoj publici,

2) Veštine pisanja.
Da biste jasno iznijeli svoje misli na papiru, morate razmišljati logično. Ali ako izrazite svoje misli na pristupačan i lijep način, onda je svejedno, malo je vjerojatno da će itko moći pročitati ono što piše normalno ako imate stil "doktora". Logika i kaligrafija sastavni su dio ove vještine. (Pročitajte članak o formiranju i razvoju vještina).

3) Samodisciplina.
Drugim riječima, snaga volje. Da biste radili, morate biti prilično disciplinirana osoba, a manje uštedjeti za kasnije. Tada neće biti ništa osim razočaranja ako svoj posao ne učinite ovdje i sada.

4) Sposobnost za rad u timu.
To ne mora nužno značiti ijednu kancelariju. Čak i ako ste usamljeni profesionalac, i dalje morate biti u mogućnosti privući kupce, zaposlenike, kolege i samo poznanike koji vam mogu pomoći u svojim idejama.

5) Kritičko razmišljanje.
Optimizam je jako dobra osobina, ali optimizam ne treba miješati sa ružičastim naočarima. Trezveno procijenite svoje ideje - i možete postati uspješna osoba. U suprotnom, riskirate da se rastržete na početku putovanja.

6) Donošenje odluka
Sve što je gore opisano relevantno je samo u jednom slučaju - ako znate donositi odluke i provoditi ih. Možete planirati gomilu stvari za dan ili za godinu. Svi će oni ostati na papiru ako ne znate kako izvršiti ono što ste planirali.

7) Matematički način razmišljanja.
Ne morate biti u mogućnosti izračunati matrice ili trostruke integrale u svom umu, ali morate biti u mogućnosti da brzo radite s brojevima ako želite nešto postići u ovom životu.

8) Traži.
Nove ideje se nikada neće pojaviti ako ne tražite nove informacije korisne u trenutnim aktivnostima. Obavezno potražite nešto novo, a kreativne ideje će se pojaviti u istom trenutku.

9) Opuštanje
Uspješna osoba trebala bi se moći opustiti. Možeš biti uspješan pet godina, a onda suzati i "izgorjeti" na poslu. Da li vam je ugodno s ovim? To je malo vjerovatno, jer uspjeh je vrlo ugodan, i u njemu možete uživati ​​zauvijek. Osoba koja zna raditi mora biti sposobna i opuštena. (Pročitajte vježbe za opuštanje).

10) Osnovne finansijske vještine.
Nitko vas ne prisiljava da na tri sekunde izračunavate Microsoftov godišnji proračun, ali morate znati osnove ekonomije ako želite uspjeti.

Materijal pripremio Dilara specijalno za agydar.ru

Sviđa li vam se članak? Komentar!

Članak me upravo pogodio na licu mjesta! Nikad nisam vidio tako tačan i kompetentan popis onoga što u sebi moram biti obrazovan. Osjećaj da sam dobio životna uputstva, samo ga trebate slijediti) hvala autoru !!)

Razmislite o svom idealnom kupcu i radite za njega

Da biste efikasno radili na polju prodaje, morate imati jasnu predstavu o ciljnoj publici. Predstavnik prodaje koji u podsvijesti ima takvu sliku prodaje efikasnije prodaje robu. Ako ne znate koga klijenta želite da privučete, možete se zbuniti u tehnikama koje koristite i vaša će efikasnost opadati. Morate jasno shvatiti da li su vaši proizvodi pogodni za one kojima ih želite prodati, kao i da znate ko je vaša ciljna publika i zašto.

Uvijek se pripremite unaprijed

Efikasan prodajni radnik priprema se prije poziva. Sve potrebne informacije prima unaprijed, prije sastanka s važnim klijentom. U ovom području nema mjesta improvizaciji, potreban nam je plan djelovanja. Rezervni plan neće naštetiti. Tako možete predvidjeti sve poteškoće i pitanja i pripremiti efikasnu opciju u slučaju da prodaja bude u opasnosti.

Razviti jasan i efikasan način pronalaženja rješenja

Dobar zaposlenik ima jasan akcioni plan koji je moguće podijeliti u male specifične detalje. Ako je svaki vaš korak jasan, možete analizirati širu sliku i shvatiti šta je potrebno poboljšanje. Na primjer, znate da ne znate kako dovršiti transakciju, ali dobro govorite o prednostima proizvoda. U ovom slučaju možete potražiti razlog koji sprečava klijenta da donese konačnu odluku. Možda niste previše uvjerljivi? Ugovor nije previše jasan? Možda trebate pokazati više entuzijazma? Nakon takve analize možete shvatiti šta tačno trebate poboljšati, a ne samo pokušavati više. To čini uspješan prodajni stručnjak.

Istražite proizvod koji promovirate

Prodajne veštine samo su polovina veštine. Drugo poluvrijeme je znanje o tome šta tačno treba prodati. Svaki novi zaposlenik mora proći rigoroznu obuku. Mora shvatiti šta tačno nudi kupcima. Ovo će mu pomoći da efikasnije radi. Kroz pažljivu obuku kompanija može povećati prodaju.

Izgradite lične veze

Dobar zaposlenik zna da je izgradnja odnosa kamen temeljac prodaje. Najbolji stručnjaci stalno pronalaze nove veze i budu u toku s odnosima koji mogu donijeti koristi. Usmjerenjem na komunikaciju proširujete svoju mrežu za upoznavanja, stječete sve više i više potencijalnih kupaca.

Osigurajte dovoljno svake večeri

Efikasni radnici znaju da će se njihov odnos prema ljudima promijeniti ako ne mogu spavati dovoljno sati. Ako ste umorni, ne možete raditi u najboljem redu. Svaki dan spavajte dovoljno da vam se glas čini energičnijim i možete sa oduševljenjem predstaviti proizvode i usluge svoje kompanije.

Vodite se tačnim ciljem

Novac je dobar izvor motivacije, ali bolje je imati određeni cilj. Dobar prodavač shvaća da proizvod ili usluga koji prodaju može pozitivno uticati na život ljudi, pa mu je dobar cilj. Međutim, novac, ili bolje rečeno ono što jesu, također su važni. Novac vam omogućava da poboljšate kvalitetu svog života i ispunite svoje snove.

Budite od pomoći

Umjesto slanja beskorisnih pisama, efikasni zaposlenici korisni su za klijenta, svaka njihova poruka sadrži važne informacije. Najbolji prodajni stručnjaci imaju za cilj informirati kupca o podacima o proizvodu.

Ispravno procijenite klijenta

Neki kupci mogu izgledati primamljivo, ali mogu prouzrokovati neuspjeh za vas. Ne jurite nepromišljeno distribuirajući robu, prodajte samo onima koji su stvarno korisni za vašu kompaniju. Dobre veze s odgovarajućim kupcima dugoročno će donositi prihod, dok neuredna prodaja može samo potkopati ocjenu vašeg proizvoda: neće doći do ljudi koji to ne mogu adekvatno procijeniti. Izbjegavajte ove situacije!

Napravite plan

Čak i ako ste vrlo šarmantna i utjecajna osoba, potrebna vam je organizacija, bez nje će vaša prodaja pasti. Najbolji prodavači su nevjerovatno organizirani, svakodnevno planiraju svoje aktivnosti. Način na koji pristupaju pozivima i sastancima dobro je osmišljen i povezan s jasnom strategijom. Nikad ne zaboravite ovo pravilo.

Pripremite se za izazov

Dobri prodavači znaju da nema smisla dogovoriti se s kupcem o svemu, izbjegavati složene teme i teška pitanja. To ne vodi dogovoru. Ako zaista želite pomoći kupcima, morate steći njihovo povjerenje. Ako im se prilagodite, oni vam neće verovati, izgledaće vam licemer. Ne bojte se kontradikcije, direktno govorite ako vaš klijent u nečemu greši. Na ovaj način možete uspostaviti komunikaciju i prenijeti svoje stajalište kupcu.

Pogledajte video: Webinar 30 04 2019 Isceljivanje Bioenergijom (Januar 2020).